Efi24.com rozmawia z Dariuszem Nikołajukiem, prezesem spółki Pani Teresa Medica, o wejściu na rosyjski rynek.

Efi24.com: Właśnie zakończyli Państwo procedury związane z rejestracją wyrobów firmy dopuszczonych do sprzedaży w Rosji. Mówi się o tym, że w krajach wschodnich procedury biurokratyczne często są niejasne i przedsiębiorcy zagraniczni mają z nimi problemy. Czy tak było i w tym przypadku?

Dariusz Nikołajuk: Rejestracja naszych wyrobów w Rosji odbywała się poprzez dedykowaną do tego celu firmę rosyjską. Jako polska firma nie mieliśmy bezpośredniego kontaktu z urzędem rosyjskim. Braliśmy oczywiście czynny udział w przygotowaniu dokumentacji i musimy przyznać, że wymogi urzędu rosyjskiego pokrywają się z procedurami przyjętymi w innych krajach. W odróżnieniu od innych krajów oczekiwanie na pozytywną decyzję trwało jednak znacząco dłużej.

Jak oceniają Państwo współpracę z lokalnymi urzędami i urzędnikami? Byli oni pomocni dla inwestora zagranicznego, czy też raczej trzeba było samemu o wszystko zadbać i wszystkiego się dowiedzieć?

Nasi partnerzy rosyjscy wykonali swoje zadanie bez zarzutu. Kluczem do sukcesu naszym zdaniem w tym wypadku jest wynajęcie odpowiedniej firmy rosyjskiej, która jest w stanie dopilnować kompletacji odpowiedniej dokumentacji i następnie kontrolować proces samej rejestracji.

Jakie nadzieje wiążą Państwo z wejściem na rynek rosyjski? Jakie cele spółka chciałaby osiągnąć w najbliższych latach?

Rynek rosyjski ze względu na swoją wielkość jest wyzwaniem dla każdej firmy, również znacząco większej niż nasza. Na dzień dzisiejszy na tym rynku występuje ograniczona ilość dostawców produktów medycznych tzw. rehabilitacji miękkiej, co powoduje, że jest on dla nas bardzo atrakcyjny. Wierzymy , że w przeciągu 3 lat stanie się on naszym głównym rynkiem eksportowym obok rynku niemieckiego.

W Rosji panuje obecnie trudna sytuacja gospodarcza, przekładająca się bardzo wyraźnie na siłę nabywczą mieszkańców tego kraju. Czy nie obawiają się Państwo, że nie jest to właściwy moment na rozwój działalności w tym kraju?

Produkty medyczne nie należą do grupy wyrobów, których zakup można odłożyć w czasie. Podobnie jak żywność stanowią podstawę egzystencji człowieka. Jako polski producent oferujemy wyroby o wysokiej jakości, jednak w cenach niższych niż pochodzące z Europy Zachodniej. To jest nasz mocny punkt, który powoduje, że powinniśmy dotrzeć do szerokiej rzeszy konsumentów.

Czy planują Państwo dalsze inwestycje zagraniczne?

Nasze priorytety eksportowe to: Niemcy, Rosja, Ukraina, Stany Zjednoczone. Na każdym z tym rynków jesteśmy lub będziemy obecni w najbliższym czasie. Nie wykluczamy również powołania na niektórych z nich naszych spółek zależnych.


Rozmawiała Agata Jędryczkowska


Informację o przygotowaniach firmy Pani Teresa Medica do rozpoczęcia działalności w Rosji można przeczytać tutaj.